青岛不少机械设备、工业零部件、汽车配套和工程类企业在开发海外大客户时，都会遇到一种情况：采购经理已经回复了，产品也谈过，报价甚至做了几轮，但项目就是迟迟没有继续。问题不一定出在价格，也可能不是客户没有···
青岛很多制造型外贸企业都有一批这样的客户：以前成交过，合作过程也没有明显问题，但一张订单结束之后，几个月甚至一年都没有新的采购计划。业务员不可能每个月都去问“最近有没有订单”，问得太频繁容易给客户压···
很多青岛外贸企业都有过这样的经历：一个做了三四年的业务员离职，带走的不只是工作经验，还有一批长期联系的海外客户。新业务员接手以后，客户不认识他，之前聊过什么也不清楚，原本已经建立起来的关系需要重新维···
青岛不少外贸企业现在都有类似的获客结构：平台带询盘，Google广告带流量，业务员自己开发客户，再配合展会和老客户转介绍。平时订单稳定的时候，这套模式看起来没有问题，但只要平台流量下降、广告费用上涨、···
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